Si no te ven, no te compran

visibilidadLa visibilidad es un activo profesional estratégico.

En el actual contexto socioeconómico, el principal reto de los profesionales es, precisamente, ser visibles. Hoy el recurso escaso no es el tiempo ni es el petróleo: es la capacidad de atención. Si no nos ven, no nos dedican atención. No podemos ofertar, ni contratar, ni promocionar.

Sin visibilidad no hay venta.

Ya en 1999 Tom Peters apuntó que las relaciones laborales cambiaban a causa de la tecnología y que muchos puestos de trabajo serían obsoletos salvo que quienes los ocupaban pudieran articular una propuesta individual de valor. La lealtad a la empresa (y de la empresa) se difuminaba en un contexto de despersonalización. Este es el razonamiento que subyace en las recomendaciones de Peters, encaradas hacia la supervivencia profesional: “Por lo tanto, aquellos de nosotros (…) que queramos sobrevivir a la riada tendremos que recoger el guante de la reinvención personal… (…)”. (PETERS, T. (2011) 50 claves para hacer de usted una marca, Deusto, p.19).

Los pronósticos de Peters son válidos también en el contexto actual. De forma muy rápida, proliferarán todo tipo de aplicaciones basadas en Inteligencia artificial que cambian radicalmente la manera cómo estamos y operamos en el mundo.

Por otra parte, la tecnología ha democratizado la visibilidad. Internet nos permite dar a conocer nuestra propuesta de valor a aquellos a quienes la dirigimos. Podemos optimizar nuestra visibilidad construyendo una buena marca personal y gestionando nuestra reputación, de forma que seamos visibles en el seno de la organización en la que queremos promocionar o a los  ojos de los clientes con quienes queremos trabajar.

El proceso pasa, a mi entender, por construir una marca personal sólida, asociándola a una estrategia de visibilidad correcta. Para ello, trazamos un plan que explicite qué objetivos nos proponemos. Que tenga en cuenta nuestra reputación de partida y muestre nuestra propuesta profesional a quienes queremos que la contraten o compren. Que nos distinga de otros profesionales y de las IAs.

No queremos ser visibles al tuntún: desgasta y no cunde.

Lo que queremos es seguir siendo relevantes.

Imagen: Portada de la revista Mascontext

 

 

Suscríbete y haz que tu talento sea más visible.

2 comentarios en “Si no te ven, no te compran”

  1. Mi trabajo está totalmente en riesgo y desde hace tiempo. Soy diseñadora gráfica, autónoma, y mi labor es hacer diseños personalizados para mis clientes.
    Veo cada vez más claro que hacer «trabajo a medida» no es rentable: por tiempo de elaboración, porque los clientes no se toman suficiente en serio esta profesión, porque no pagan al contado, porque después quedan siempre flecos que no se cobran…
    También soy fotógrafa y en este trabajo los precios cada vez bajan más.
    Estoy totalmente perdida. Veo que la solución es encontrar un producto que pueda elaborar en serie (poco viable), o dedicarme a, como hacen muchos diseñadores, a animar a otros a que lo sean y cobrar por ello. Eso no es honesto, porque ellos han dejado ese trabajo porque no les iba bien y eso no lo cuentan. No son sinceros ni realistas.
    Las cosas están cambiando y resulta difícil, por lo menos a mí, ver por donde tengo que ir. La inercia del día a día y la inseguridad me paralizan.
    Gracias por leer hasta el final.
    Saludos.

    1. María: Gracias a ti por la valentía de compartir tu situación.
      El contexto que describes (precios a la baja, impagos, etc) desgraciadamente se está cronificando en los sectores creativos. La impotencia viene de la constatación de que dicho contexto no va a mejorar. Es más; apuesto a que la irrupción de las IAs va a arrasar con muchos perfiles creativos actuales.
      Ante este escenario, me parece clave diferenciar lo que es un problema estructural del reto personal. Tu reto -y el mío- es la expresión creativa y la subsistencia económica. ¿De qué otro modo lo puedes abordar? Te recomiendo mucho el libro (y TEDTalk) Designing your life. Los autores son diseñadores: los entenderás perfectamente. Adelante con todo y ya me cuentas.

Responder a Neus Arques Cancelar respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *