En casa, después del almuerzo de Navidad, es tradición que los niños reciten un poema.  Se suben a una silla, de modo que toda la mesa les pueda ver y escuchar bien,  y declaman la poesía que han aprendido para la ocasión . Los mayores les reconocemos el esfuerzo con un aplauso y les damos el aguinaldo.

De pequeña tenía pánico a ese momento. Detestaba subirme a la silla. No tenía miedo a quedarme en blanco, no. Lo que no quería es pasar la vergüenza de ser el centro de atención. Pero si no me subía, no se me escuchaba bien. Y no había premio. Y mis hermanos y primos se habían subido. Total, que al final me subía con el estómago cosido por los nervios.

Una vez arriba, se me pasaba el susto. El poema salía solo.  Recogía mi aguinaldo la mar de orgullosa.

Pensando en las fiestas que se acercan me ha venido a la cabeza esta analogía.  Todos necesitamos ser visibles, porque si no nos ven no nos compran, ni nos contratan, ni nos promocionan, ni captamos inversiones. Por eso hoy el Marketing clásico se declina en nuevas especialidades como el Marketing personal o el City Marketing. Ser visible consiste precisamente en saber a qué silla subirse, cómo y para qué:

– ¿En qué almuerzo estás? (Formato)

– ¿Te escucha quien te tiene que escuchar? (Público)

– ¿Has preparado tu poesía? (Contenido)

– ¿Recibirás un aplauso o aguinaldo? (Reconocimiento y retribución).

Los recursos y formatos para lograr más visibilidad sirven para eso: para que te presten atención. Y la atención es hoy el auténtico recurso escaso.

Cuanto más preparado estés, menos miedo escénico pasarás.  Eso sí: no podrás delegar, como yo no podía delegar en mis hermanos para que recitaran mi poema (conste que lo intenté). Tú serás quien tendrá que subirse, para que el resto podamos escuchar alto y claro tu propuesta de valor.

Mi objetivo y el de mi Lista es darte la mano y ayudarte a subir a la silla para que digas lo que has venido a decir. Y a ese mismo objetivo nos dedicaremos el que viene.

¡Felices fiestas!

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