¿Qué beneficios económicos te aporta un plan de visibilidad?

Esta semana llega a librerías Tu plan de visibilidad 40+, un método en el que ordeno las pautas que inciden en una estrategia de visibilidad. Tu plan de visibilidad.portada

Ser visible es hoy un prerequisito profesional. Si no te ven, no te compran. Ni te contratan. Sin embargo, a mi generación, los babyboomers,  la visibilidad nos da pereza o nos asusta.  A los nacidos en la década de los sesenta  nos educaron en el convencimiento de que el talento brilla por sí solo. Eso ya no es así.  Conste que no estoy hablando de ser mediático, sino de ser relevante para poder optimizar el propio talento y los recursos que genera.

En concreto, desarrollar de forma adecuada tu visibilidad incide directamente en tu nivel de ingresos de dos formas: incrementando tus ingresos o retribución y disminuyendo tus costes. ¿Cómo?

  • Aumentas tu cartera de clientes por la vía de la diferenciación.
  • Incrementas tu salario o retribución por la vía de la diferenciación.
  • Diversificas tus áreas de actuación según tus fortalezas y tu posición en el mercado, reduciendo así el riesgo.
  • Reduces el coste de encontrar nuevos proyectos y nuevos clientes.
  • Abres nuevas áreas de negocio.
  • Optimizas el tiempo y esfuerzos que dedicas a la promoción, especialmente en redes sociales.

 Veámoslo en más detalle

Al segmentar mejor a que clientes te diriges te diferencias de la competencia y encuentras nuevos nichos de mercado.

Al subrayar tus elementos diferenciales, el mercado sabe quién eres y qué ofreces. Resultas conocido para tu público, con lo que reduces los costes de adquisición de nuevos clientes.

Los clientes encajan mejor con tu propuesta, porque queda clara. Por esa misma razón, tu posición en el mercado se hace más sólida y por tanto fidelizas mejor a tus clientes actuales.

 En palabras de Irving Rein y Philip Kotler: «Cuando una persona logra crearse una marca diferenciada, dicha persona resulta conocida para su público objetivo, goza de capacidad de permanencia a largo plazo en su mercado y se diferencia de forma clara y significativa de sus competidores; esto se traduce en una prima económica por su visibilidad».

¿Qué otros beneficios obtienes al desarrollar tu plan de visibilidad?

  • Mejoras tu autoconocimiento y reduces la brecha entre “lo que soy” y “lo que hago”.
  • Te centras en tus puntos fuertes en vez de luchar contra tus déficits.
  • Ordenas tus esfuerzos de promoción: con un plan sabes lo que tienes que hacer –y lo que no te aporta. En veinte minutos al día puedes mantener tu nivel de visibilidad.

Aquí tienes el enlace al libro. Para empezar, esta hoja de ruta te lo resume en una sola página.

Mi objetivo es que los profesionales no perdamos oportunidades mientras esperamos a que «nos descubran».  Ser visible no debería ser agotador, sino una tarea más en la descripción de nuestro puesto de trabajo.

Gracias por comentar y por compartir.

 

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5 comentarios en “¿Qué beneficios económicos te aporta un plan de visibilidad?”

  1. Enhorabuena por tu nuevo libro, Neus. Te deseo todo lo mejor con el nuevo proyecto.

    En cuanto a lo que comentas, tienes toda la razón: nos cuesta hacernos visibles. Puede que un poco más a los de la generación del «baby boom», como dices, pero creo que es cultural y afecta también a generaciones posteriores: en este país parece que destacar es pecado y que queda reservado sólo para algunos. No obstante, las cuestiones culturales, como ha pasado tantas veces, también pueden modificarse si las detectamos como erróneas, y en ese sentido tus contribuciones son realmente útiles. Ahora sólo nos queda seguir en en la brecha 😉

    Un abrazo,

    Gabriel

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